Introdução

Nos últimos sete anos, numa economia global fortemente instável, a Cisco duplicou os seus rendimentos, triplicou os lucros e quadruplicou o valor das suas acções. Como? Optando Por Ambos.

Quando as empresas enfrentam decisões estratégicas determinantes, é frequente optarem por um caminho em detrimento do outro. Focalizam-se na inovação e nos novos mercados à custa do core business ou vice-versa. Enfatizam a disciplina e sacrificam a flexibilidade. Focalizam-se nos clientes e ignoram os parceiros.

E lutam para sobreviver.

A Cisco acredita que existe uma solução melhor: Optar Por Ambos.

Optar Por Ambos significa abordar cada decisão como uma oportunidade de crescimento e não como um sacrifício para sobreviver. Significa evitar falsas escolhas, expectativas reduzidas e compromissos frágeis. Significa descobrir formas de escolher ambos os benefícios e fazer com que estes se reforcem mutuamente.

Neste livro, o vice-presidente sénior Inder Sidhu explica porque Optar Por Ambos é a melhor estratégia actual. Depois, com base nos conhecimentos arduamente adquiridos pela Cisco e nas experiências de empresas como a Procter & Gamble, Whirlpool e Harley-Davidson, o autor apresenta um mapa global para “optar por ambos” de forma a poder aplicar esta estratégia à sua empresa.

Vença ao Optar Por Ambos!

• Inovação Sustentada e Disruptiva
• Modelos de Negócio Existentes e Novos
• Optimização e Reinvenção
• Clientes Satisfeitos e Sócios Agradecidos
• Países/Mercados Estabelecidos e Emergentes
• Fazer Bem e Fazer o Que é Importante
• Protagonistas e Equipas Vencedoras
• Liderança com Autoridade e Tomadas de Decisão Democráticas

Índice

Autor

Inder Sidhu é vice-presidente sénior de Estratégia e Planeamento das Operações Globais da Cisco, a empresa líder em redes para Internet, com uma facturação anual de 40 mil milhões de dólares. Membro do Comité de Operações, é, também, co-director do Conselho de Mercados Emergentes da Cisco, que é responsável pelo sucesso empresarial da empresa em mercados geográficos de rápido crescimento, como a China, a Índia, o Brasil, o México e o Médio Oriente. De 2006 a 2009, dirigiu o Conselho Empresarial responsável pelos negócios da Cisco com empresas que representam cerca de metade dos rendimentos globais.

Antes de se juntar à Cisco, em 1995, Inder estava na Mackinsey & Company, uma empresa de consultoria de gestão internacional. Também trabalhou na Intel e na Novell.

  Comentários

Optar Por Ambos mostra como a Cisco transforma as questões empresariais em respostas de mercado, oferecendo exemplos concretos que irão beneficiar qualquer líder visionário.»
—Jeff Immelt, Director e CEO da GE

«Os melhores livros de gestão são construídos em torno de uma ideia simples, por vezes contraditória ou pouco intuitiva. Todos sabemos que não é possível ter um bolo e comê-lo todo também. Uma das primeiras lições que se aprende nas escolas de gestão é que gerir é fazer escolhas difíceis. Bem, nem sempre. Este livro convence o leitor que, no processo de tomada de decisão, a palavra “e” é frequentemente melhor que “ou”. Merece a pena ser lido.»
—Sir Terry Leahy, CEO da Tesco

«As empresas são frequentemente confrontadas com falsas escolhas, tais como inovação disruptiva ou sustentada e optimização ou reinvenção. Este livro resulta dos registos impressionantes da Cisco durante a última década para ilustrar que a estratégia certa é optar-se sempre por ambas as coisas.»
—Ratan Tata, Director do Grupo Tata

«Tenho uma lista pessoal muito reduzida de “empresas que mais admiro” e a Cisco faz parte dessa lista. A sua equipa de gestão descobriu como lidar com as opções “um/ou outro” que limitam a capacidade de inovação e de crescimento da maioria das empresas. Este livro é uma crónica lúcida e coerente de como a Cisco faz isso. Todos os membros da sua equipa de gestão deveriam ler este livro.»
—Clayton Christensen, Robert & Jane Cizik Professor de Gestão Administrativa na Harvard Business School e autor de The Innovator’s Dilemma

«Recomendações conhecedoras de um executivo de topo da Cisco, a empresa líder em redes para Internet.»
—Garth Saloner, Philip H. Knight Professor e Reitor da Graduate School of Business da Universidade de Stanford

«Optar Por Ambos reúne muitas das lições eficazes que estão por trás da história da Cisco, uma empresa com um longo registo de consistentes inovações e fortes resultados empresariais. Aconselho todos os executivos de topo a acolherem os desafios apresentados ao longo deste livro.»
—Dominic Barton, Administrador Delegado Global da McKinsey & Company